Die globale Softwarebranche steht 2026 vor einem grundlegenden Wandel ihrer Preisgestaltung. Unternehmen werden von traditionellen Lizenzen pro Arbeitsplatz zu ergebnis- und verbrauchsorientierten Modellen übergehen. Analysten und Branchenführer gehen davon aus, dass dieser Wandel ähnlich weitreichend sein wird wie der ursprüngliche Wechsel von On-Premise-Software zu SaaS und die Art und Weise, wie IT-Verantwortliche budgetieren, verhandeln und den Wert messen, grundlegend verändern wird.
Statt feste monatliche Gebühren zu zahlen, ...Unternehmen werden zunehmend für messbare Geschäftsergebnisse bezahlen, die durch Software und KI-Systeme erzielt werden. Zendesk definiert Erfolg beispielsweise durch “automatisierte Problemlösungen”, bei denen KI Kundenprobleme vollständig und ohne menschliches Eingreifen löst. Dieser Ansatz verknüpft die Preisgestaltung direkt mit Leistung und ROI.
Untersuchungen von McKinsey und West Monroe deuten darauf hin, dass die Lizenzierung pro Arbeitsplatz zunehmend überflüssig wird, da KI-Systeme immer mehr operative Aufgaben übernehmen. West Monroe schätzt, dass bereits 12 bis 151 Billionen US-Dollar der IT-Budgets von Unternehmen in KI fließen. Darüber hinaus prognostizieren sie eine steigende Nachfrage nach KI-basierten Dienstleistern. Gleichzeitig entwickelt sich die Softwareentwicklung selbst weiter: Bis zu 801 Billionen US-Dollar an Ingenieuren werden voraussichtlich für KI-gesteuerte Aufgaben qualifiziert, da die Automatisierung Entwicklungs- und Testzyklen beschleunigt.
Zu den wichtigsten Schlussfolgerungen für IT-Führungskräfte gehören:
- Ergebnisorientierte Preismodelle, die klare, gemeinsame Erfolgskennzahlen erfordern.
- Schlankere Entwicklungsteams, unterstützt durch KI-gestützte Arbeitsabläufe
- Eine engere Abstimmung zwischen Finanzen, Produktentwicklung und Technik im Zuge der Konvergenz von Nutzung und Kosten.
- Schließlich ergeben sich neue Herausforderungen bei der Prognose, da die Ausgaben mit der Echtzeitaktivität schwanken und nicht mit festen Verträgen.
Führungskräfte von Cloud Capital warnen vor PrognosenFeste Softwarebudgets weichen dynamischen, nutzungsabhängigen Kosten, die mehr Transparenz und Kontrolle erfordern. Gleichzeitig müssen Unternehmen ihre Budgets anpassen.Dienste wie Cozmo AI sind einWir setzen bereits ergebnisorientierte Preisgestaltung ein, die an Leistungskennzahlen wie abgeschlossene Schadensfälle oder eingezogene Zahlungen gekoppelt ist.
Da KI-Systeme zunehmend Aufgaben übernehmen, die früher von Menschen erledigt wurden, sind sich Experten einig, dass der Wert von Software künftig nicht mehr durch den Zugriff, sondern durch die Ergebnisse bestimmt wird. Für IT-Verantwortliche bedeutet dies, sich jetzt darauf vorzubereiten und die Beziehungen zu Anbietern als langfristige Partnerschaften zu überdenken, die auf Transparenz, gemeinsamem Datenaustausch und messbaren Ergebnissen basieren.
Quelle:
https://www.zdnet.com/article/how-to-prepare-upcoming-great-software-pricing-shakeout/
